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以发烧而生 疯狂过后的小米到底还能走多远

文章出处:广州山水通讯设备有限公司 人气:-发表时间:2015-05-13 08:22:00

      小米迄今为止最贵的一款商品,小米Note顶配版昨天正式开售。和此前所有手机发售不一样,小米破天荒地将这款商品的首发放在了线下实体店。关于一直标榜以“互联网思维”改变智能手机行业的小米,这个细节是一个无穷的改变。

  从社交媒体上关于现场的报道来看,这场线下首发无疑是成功的。全国各地的小米之家,从前一晚开始就现已有排队抢购的米粉。当然,关于这些粉丝的真伪也依然是争议的话题。我不认为这些排队者是刻意组织乃至雇来的。以小米的用户量和一贯的粉丝经营策略,绝对有吸引这样规模忠实粉丝的能力;面对这样一款短期之内产能可想而知不会很高的商品,也必定会有黄牛党从中搀合。

抢购狂欢背面 小米离天花板还有多远?第1张图

  但这种看起来和从前苹果商铺门口抢购iPhone类似的场景,并不意味着小米越来越靠近苹果。在我看来,这家以火箭飞升般速度占据国内智能手机商场份额第一的厂商,或许正面对首次真正的瓶颈。

销量瓶颈:快速增长神话难以延续

  除了今天开售的小米Note顶配版,在小米官网,大多数的商品都是现货发售状态。这种“正常状态”,在过去的几年里并不是常态,用户想要购买一款小米手机,必须挤破脑袋在每周二抢购,或是通过黄牛加价购买。

  正面来说,这当然可以归结为小米商品规划、供应链、产能提升的表现。但换个角度来看,不再抢手的小米,似乎也在遭遇销售瓶颈。

  数据必定程度上也能说明这一点。尽管多家商场调研机构的数据显示,小米变成中国智能手机商场的领头羊,但如果仔细分析数据(比如雷军援引的Strategy Analytics数据),小米在中国商场的份额在去年2、3季度达到顶峰之后,本来现已开始下降,销量同比增速放缓,环比下降严重(注:环比下降有购物季节性影响,但小米手机销量下降幅度要远大于苹果和华为)。

抢购狂欢背面 小米离天花板还有多远?第2张图
数据来自Strategy Analytics

  这种局面也不难理解。小米一直以来最大的杀手锏是“性价比”,但这种模式具有很强的可复制性,本来也是大多数国内品牌最拿手的。过去几年,一波又一波国内品牌将小米视为竞赛对手,商品布局和小米争锋相对,这样的竞赛下,无论是2000元档位的小米,还是千元内的红米系列,都现已很难说是同档次性价比最高的商品。

  若是全局来看,整个中国智能手机商场在经过过去几年高速增长之后,现已处于增长趋缓乃至规模缩减阶段。而经过近年来洗牌式开展,工业集中度现已很高,几大国内主流厂商的年销量根本稳定,小米进一步提升销量的难度系数也进一步增大。

品牌瓶颈:屌丝之友如何抢占高端

  中低端商场的销量瓶颈现已难以支持小米的高速增长,所以小米将目光投向高端商场。小米Note,特别是顶配版,就是小米向高端商场进军的一次尝试。

  但是,在高端商场小米面对的问题更直接,那就是品牌张力不足。这个品牌从诞生之日起,就被贴上“屌丝”的标签。不能说这必定位是错误的,正是这必定位为小米开展初期带来了大批用户,并且培养了大批粉丝,变成小米模式的关键。可一旦小米希望走向高端商场,屌丝定位却变成一个绊脚石。关于高端商品,特别是3000元以上的商品而言,并不是简单的性价比所能决定的。

  正如雷军前日在自己微信公众号发布的文章里说,简单的参数现已不足以反应一款高端手机的所有功能和用户体会了。这算是雷军对此前“唯跑分论”的自我否定,是一个进步。但更进一步说,一款高端手机,也绝不单单是功能和用户体会决定的,品牌调性同样重要。

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这样的品牌调性难以支持高端商场

  华为的成功或许是小米希望借鉴的经验。从此前主攻低端、运营商定制商场,到如今Mate7、P8等旗舰商品热卖,受到高端用户青睐,华为的品牌溢价能力不断提升。但这背面,是壮士断腕的决计,和一系列大手笔品牌营销运作,比如全球范围内的体育营销,和面向高端人群的巨额广告投放。

  所以,不否认小米Note是一款好商品,但关于一款最初定价超过3000元的手机,它对真正的高端用户缺少品牌吸引力。在5月6日的沟通会上,小米宣布将这款手机将至2999元,这本来正是底气不足的体现,这款商品面向的仍然是“屌丝用户”。

专利瓶颈:海外扩张最大的隐忧

  除了试图走向高端,当中国商场增长后继乏力,小米也尝试开拓海外商场。

  印度商场变成第一站。上月底在印度商场高调举行新品发布会,雷军亲自出席,可见对海外商场的重视,雷氏英语“Are you OK”也一度变成社交网络上最火的话题。

抢购狂欢背面 小米离天花板还有多远?第4张图

  但开拓海外商场并非幻想的那么简单。一方面,海外商场环境杂乱,并非简单复制中国模式就能取得成功的。就以印度商场为例,商场消费结构、渠道结构等都和国内完全不一样,乃至小米在国内标榜的高性价比相比印度一些本土品牌也并无优势。

  更为重要的是,在海外商场拓展的过程中,专利缺失仍是悬在小米头上的达摩克利斯之剑。此前爱立信在印度诉小米侵权,要求禁售其商品就是鲜活的案例。要知道,印度还不是一个知识产权监管严格的商场,在这里都因专利问题受挫,进入欧洲、北美商场对小米就更是奢求了。

    不可否认,在全球范围仍然有许多专利监管缺位的灰色地带可以开拓,但那些规模和潜力无穷的商场,专利布局将变成制约小米开展的瓶颈。小米仍是一家竞赛力很强的手机厂商,但未来这家公司或许很难再维持过去几年的增长速度。如何突破瓶颈,是结束了小米Note顶配版首发热卖庆功宴之后,摆在雷军面前的紧迫问题。

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